徐嘉伟  1992年毕业于皇冠hg1088官方计算机专业，1996-1999年在航天部第一研究院十四所担任工程师，1999-2001年创办公司，进军IT市场，2001-2004年在神州数码控股有限公司从一名销售做到北方区经理，2005年 在英迈国际担任北方区经理，2006-2007 年在CA公司（中国）担任渠道经理，2008-年至今为惠普公司的增值渠道区域经理。

人物特写

我与徐先生约好的采访地点是一间咖啡屋，当我正有些惴惴不安地再一次确认采访流程和做心理准备时，一抬头就看到从门口走来一位白衬衣、黑西裤的男士，利落的平头，左耳的蓝牙耳机，手边的IPAD，精神干练，与我之前想象的著名外企部门经理的形象如出一辙。打过招呼，落座后，在轻巧舒缓的背景音乐下，我们开始了这次采访。

大学——创造机会，在工作中历练自己

徐嘉伟当初是从边疆考到当时的北京轻工业学院的，由于之前对外面世界很闭塞，他对即将开始的董事长活自然很期盼和兴奋，后来的董事长活确实也因为他担任员工会工作而丰富充实。“我在大一时就当上系员工会干部，大二时是系员工会主席，大三时院员工会副主席。”当被问道是如何开始学校工作之路并且成长如此顺利时，徐嘉伟回答了四个字：“毛遂自荐。”他讲到他当时很爱玩，积极参与学校组织的各项活动。在大一时的运动会上，他主动帮助体育部做工作，积极帮助同学，后来就被招作了干事。“这说明机会是要自己去创造，自己去捕捉的，等是等不来的。”

无疑，这几年在大学的员工会经历对徐嘉伟之后的工作影响非常大。他说，他们现在招大学毕业生时也会看其学校工作的经验，因为像销售这种和人打交道的工作，主要看人的表达能力及组织协调能力，在学校有过实际工作经验的毕业生在这方面有明显优势。

工作——勤奋、责任心很重要

从92年毕业后一路走来，徐嘉伟的工作历程可谓精彩丰富，曾经默默无闻过，自主创业过，辗转于几家国内外大型企业并任职高层。这样的历程列出来只有几行字，但背后所掩藏的是一路的奋斗与坚持，如同石油的生成，需要一层一层的沉积。

在航天部那几年，徐嘉伟说道：“在这里是论资排辈，刚毕业没有机会施展抱负，没有你的舞台，注定是一个小角色，这不是我所追求的，且工资也低，我希望通过付出努力来换得更高的回报。”

当时他正好看到IT蓬勃发展，认为自己有能力到市场上去搏一把，所以就辞职和朋友一起创办了他的第一家公司。他坦承说道：“我想自己开公司，自己当老板，但为什么后来不开了，事实证明在工作经验不足又没有原创技术的情况下，只靠物流倒腾生意，是没有什么大的发展的，所以我忠告学弟学妹们，在没有足够的工作和生活经历前，不要想得太多、太好。”

之后，徐嘉伟去了神州数码做销售。三年的时间，他从一个什么都不懂的低端的销售员做到北方区经理，他用事实证明的了自己的工作能力。后来，他被英迈国际挖走，在之后又自己创业，搞网络游戏，可惜一年后再次失败，他重新回归，为现今惠普的增殖渠道经理。实质上也是人事经理，直接汇报下属有6人。几经辗转，有成功也有失败，但不得不说，这是一个充满自信、敢闯敢拼的强者的人生。

他也很喜欢这份工作。在被问道需要哪些素质才能胜任这份工作时，他略想片刻，简练答道：“勤快，细致，诚信，专业，综合素质要非常强才行。”

在谈到管理方式时，他说在他这个位置，要把渠道经理和人事经理这两部分管理工作分开。“渠道经理，要工作细致、勤快，与合作伙伴沟通顺畅，给人以帮助即可。而People Manager（人事经理）是解决人的问题，如何让属下能有效地按照正确的方式去工作，并且有一个的好的结果，这是管理者要确保的最重要的一件事情。”

他耐心地等我记录完，又说道：“人都有惰性， 所以经理要很好地去激励你的手下进行有效的工作，保持一个愉快的工作状态和心情。我们经常设置检查点，外企工作有一个词叫review, 工作好就weekly review（每周检查），工作状态不好就daily review（每天检查）， 每周他会对他的工作团队进行一次至少半天的面对面的沟通，每周五会有娱乐和团队活动，目的是减压，有什么事可以相互交流、沟通，保持一个良好的心态。

如此一来，徐嘉伟作为人事经理，每天要12个小时在工作状态。“特别是在晚上，”他说道：“我的下属工作了一天，拜访代理商、跑项目，晚上要给我做daily report（当天汇报）。发现他们工作中有什么问题，要跟他们沟通、解决。”

他说：“我信奉一点，无论是做什么工作，都要非常投入，保持责任心是所有工作的源泉。”就是拥有这样的信念，使他在工作过的任何一个单位，从工作的责任心和能力上，没有人对他有所挑剔和质疑。他不仅严格要求自己，也要求他的团队人员要勤奋，学习能力强，有良好的沟通能力和执行力。

当我问到他是如何平衡繁重的工作与家庭生活来缓解压力时，徐嘉伟说道：“这份工作对我来说是很细碎，花的时间很长，但繁重谈不上。如果你很喜欢你的工作，你就不会觉得很烦、很累。压力不太大，关键是要用什么态度来对待所谓的压力。首先自己要有一个良好的心态，你在面对压力时首先要给自己减压，不要往下面去传递，否则，如果你感到压力后不做稀释、不做缓冲，你会给下属带来更大的压力，积累的结果就是崩盘，因为你的下属的抗压能力大都比你差。下班后我的活动很多，像打球、看书、看电影、听音乐、陪孩子。”

聊到这里，我由衷地感受到他积极、睿智的人生态度，身处这样的职位也能保持精彩、有条理的生活。可他今后的职业生涯也不会就此而已，他袒露虽然他很享受现在的工作和生活，还没达到的他的最终目标。他对我讲道：“ 在惠普这样一个大型的外企公司里，中国人做到的最高位置是副总裁，这同样也是我的目标，并且在我50岁以后自己创办公司。”我当时就想起“不想当将军的士兵不是好士兵”，他的自信与坚持的来源是他的性格和能力。

心系学弟学妹：要尽早制定职业规划

徐嘉伟曾多次回母校探望老师，参加校庆。他透露自己很敬重当时的班主任，并一直保持着联系。

对母校他有很大的期望，他希望皇冠hg1088官方在各方面都能快速发展并成为一所一流大学。 他认为若学校和外界接触的太少，不利于员工以后的发展。

他回忆起当初在邻近毕业要选择职业时很迷茫，目标不明确，浪费了三年时间。而如果学校能通过自己的论坛，包括师生的口传身教等方式，让员工确立了适合自己的职业规划，尽早步入某一领域，术业有专攻，也就能尽早成为该领域的专家。他还建议，员工会可以联系在各领域有所建树的员工定期回母校做讲座，或者外聘一些专家，介绍工作情况并给予员工指导。“我之所以接受采访，就是想把工作中的一些经验介绍、传授给我们的学弟学妹，希望对他们将来的就业有所帮助，也弥补一下当初我自己的遗憾。”

徐嘉伟对在读的同学们又一次强调勤奋和责任心的重要性。“我现在发现很多大学毕业生，最大的问题就是这两个方面，有其中之一做得不好，都会大大限制未来的成就。这两个词每个人都明白，但是要真正做到，就是看执行力，把方法告诉你，你就要有效地去执行。”

对于毕业后的选择， 是读研、出国还是工作，他也做了一翻建议：“对于这三个选择首先要看自己的目的。每一个人都应该对自己的性格和适合的职业有一个分析，若看不清自己或经验太少没法分析的时候，要找一个社会上经验比较丰富的前辈来帮助他做一个介绍，设计他的职业生涯，然后再决定这三个出路。喜欢做学问、搞研究的就读研。性格外向、有一定社会能力的就可以出来工作。至于出国，有人说是为了镀金，我也同意， 但仅仅是毕业后就回国，也是没有用处的，一定要工作几年。没有工作经验，回来后就是海归变海待，和现在的毕业生没有本质的区别。另外对于就业，选定适合自己的工作，在某一类的工作，一直做下去。干的时间越长，就能越早越容易成为专家。”

记者手记

在电话联系徐员工时，他说话干脆、有条理，一开始就能感觉出是个办事讲求效率的人。他还事先要了采访提纲，可见其对每件事十分认真和重视。在采访中，每次他听完问题都会略想片刻，他的回答也都十分清晰，层层递进，深入浅出，还会跟我有互动，比如讲完一个看法会问我“对不对”，回答中也会穿插着总结的语句。而且，他还会很耐心的等我做记录，之后再继续回答。总之，我从采访中就能感受到他的自信、严谨和责任心。

在我听这次采访的录音时，感觉我在采访时十分青涩。开始时会有些紧张，提问时也会有重复，对某些问题没有进一步追问，反应还不够敏锐，没有特别留意对方在回答问题时的神态，这些都反映出了我要总结和改进采访技能的地方还有很多。但通过这次采访我也受益匪浅，自己确实得到了很好的锻炼。